Как быстро и с первого раза
нанять менеджера по продажам

Менеджер по продажам всегда пользуется повышенным спросом на рынке труда. Многие компании стараются, чтобы в их штате были опытные менеджеры, способные повысить прибыль предприятия в несколько раз за короткий промежуток времени. Однако, найти такого менеджера не так-то просто, как может показаться.

Иногда менеджер сам уходит из компании на другое место, или компании надо расширить штат сотрудников. Возникает вопрос, как быстро найти нового менеджера по продажам? Рассмотрим этот вопрос более подробно.

Стоит отметить, что во многих компаниях найм сотрудников является очень длинным по времени процессом, который нередко заканчивается ничем. Сотрудник или не находится, или он работает, но не показывает нужного результата. Его увольняют и начинают искать нового. В то же время план продаж не выполняется, прибыль компании снижается.

Мы считаем, что сначала надо структурировать и в определенной степени автоматизировать процесс поиска нового менеджера. Данный процесс может состоять из нескольких этапов. Рассмотрим их.

Нужно понять, как будет выглядеть оптимальный кандидат на должность менеджера, надо изучить своих лучших менеджеров в компании. При масштабировании кандидатов можно ориентироваться на несколько характеристик успешных продажников:

• Отличная обучаемость: умение воспринимать обратную связь, желание изучить новый предмет.
• Хорошая работоспособность
• Успехи, которые были достигнуты ранее.

Следует определить уровень зарплаты для будущего менеджера. Она будет зависеть от того, какой бюджет компании, функционал, предложения на рынке и прочие факторы.

Мы рекомендуем указывать данные о заработной плате в текст вакансии. Это даст вам возможность провести фильтрацию кандидатов, которые хотят получать больше, чем компании может платить, и одновременно повысит число заявок на вакансию.

зНеобходимо определить стратегию: кто будет проводить интервью, какие методики будут использоваться. Предварительно надо оценить предоставленное резюме, а потом уже задавать блок вопросов. Они могут быть такими:

• Какие компетенции вам нужны, чтобы достигнуть высоких показателей на данной позиции?
• Что мотивирует вас больше всего?
• Как бы вы справились с ситуацией, когда заказчик не выполняет договор о поставке?

Это примерный блок вопросов, в вашей компании могут быть составлены и другие.

В тексте не должно быть размытых и пространных формулировок. Это увеличит время поиска менеджера. Чёткие условия работы, требования и т.д. Чем более грамотно сделан текст вакансии, тем больше шансов, что откликаться будут специалисты.

К сожалению, почти все работодатели допускают в этом вопросе ряд ошибок. Текст вакансии собирается на основе обязанностей в других фирмах, указываются компетенции, выглядящие нереалистичными. Во многих текстах описываются кандидаты мечты, применяются эмоциональные предложения «хорошо мотивированный, с отличной деловой хваткой».

В итоге, процесс поиска затягивается или же на вакансию откликаются те, кто не особо заинтересован хорошо работать или же проработав несколько месяцев уходят, так как не могут выполнить требования, указанные в вакансии.

Текст вакансии должен быть максимально конкретным, без лишних эмоциональных фраз и чрезмерных ожиданий. Так можно ускорить процесс найма сотрудников.

Размещая вакансию на сайтах, можно столкнуться с тем, что количество поданных резюме будет огромным, а качество низким. Если не хотите тратить время на просмотр множества резюме низкого качества, мы рекомендуем использовать самые крупные порталы, типа SuperJob, HH или же нишевые работные ресурсы.

К примеру, вам нужен сотрудник в сфере рекламного бизнеса, тогда мы рекомендуем размещение текста вакансии на MediaJobs.ru.

Также можно разместить вакансию в Фейсбуке, где есть отраслевые группы, также есть и Телеграм, куда возможно разместить объявления.

С помощью интеграции HeadHunter и amoCRM, можно автоматически вести отбор сотрудников: отсеивать неподходящих кандидатов и вести по воронке отбора квалифицированных специалистов.

Как это работает?

1. Соискатель откликается на вакансию на сайте HH, в CRM системе автоматически создается сделка на этапе "Новый кандидат" и человеку уходит приветственное письмо с ссылкой на прохождение тестового задания.

2. После прохождения теста создается новая сделка на этапе "Тестирование пройдено". Если результат теста от 1 до 7, то сделка автоматически закрывается и соискателю уходит письмо об отказе. Если тест пройден успешно, то система автоматически отправляет кандидату ссылку на календарь встреч, где он сам сможет выбрать удобное время для проведения собеседования.

Чтобы процесс не затягивался, следует стандартизировать процесс собеседования. Рекомендуется использовать один набор вопросов и стандартные критерии оценки. Если в компании собеседования проводят несколько сотрудников, тогда они должны использовать стандартный набор вопросов и критерии. Так процесс будет идти более быстро и стандартизировано.

Если к вам на собеседование пришел кандидат, которые имеет опыт продаж, ему надо задавать конкретные вопросы, а если кандидат опыта не имеет, тогда стоит сосредоточиться на гипотетических вопросах.

Вопросы должны охватывать все аспекты, от квалификации и работы с конфликтными клиентами и до навыков вести переговоры. Да, и следует быть готовыми к тому, что и кандидат станет задавать вопросы о деятельности компании.

Особенно это касается опытных менеджеров, они наверняка будет задавать вопросы о том, как в компании осуществляется процесс продаж, какие методы применяются, какие у него могут быть перспективны на этой должности.

Кроме этого, четкий алгоритм действий позволит вашей компании найти сотрудника, который способен через определенное время улучшить показатель продаж в отделе.

Если вы хотите, чтоб в вашей организации процесс поиска менеджера по продажам был не только быстрым, но и приносящим результат, наша компания готова оказать помощь. Мы используем определенные алгоритмы поиска, доказавшие на практике свою эффективность.

Вам нужно быстро найти эффективного менеджера по продажам? Обращайтесь к нам, обязательно поможем!