1. РОП должен выбрать эффективную стратегию продаж.
Для начала руководитель должен провести анализ рынка, конкурентов, собственной компании, определить сильные и слабые стороны, проработать продуктовую матрицу и уже на основе этих данных прописать стратегию даль
нейшей работы отдела.Какие бывают стратегии продаж?
- Захват рынка
- Переход на новые рынки и ниши
- Импортозамещение
- Схлопывание
- Автоматизация бизнес-процессов
- Партнерская стратегия и тд
2. Составить план продаж.
План продаж - это не только конкретная ясная цель, к которой стремится компании, но и путь ее достижения. Сколько, какого товара и по какой цене необходимо продать, чтобы ее достичь. Какие каналы привлечения при этом использовать и тд.
Чтобы составить план продаж, надо четко понимать, какие показатели эффективности важно замерять, кто будет ответственным за достижение результата, и главное, каких целей вы хотите достичь. РОП должен уметь использовать метод декомпозиции и делать все расчеты, исходя из желаемого размера прибыли.
3. Поставить менеджерам задачи по встречам и звонкам.РОП должен понимать, насколько можно загрузить продавцов и какие изменения придется внести в работу отдела продаж, чтобы увеличить выручку компании.