ТОП-5 стратегий
увеличения продаж

Основная цель стратегии продаж заключается в наделении продукта уникальными отличительными свойствами, которые важны вашей целевой аудитории. Чтобы её реализовать вам нужно постоянно работать над своим брендом и все дальше и дальше отстраиваться от конкурентов в плане упаковки, обслуживания, гарантий, миссии.

Дифференциация товара сокращает прямую конкуренцию и затрудняет сравнение продуктов компаний-конкурентов между собой. Это позволяет любой компании стать мини-монополистом в своем сегменте и устанавливать такую цену за товар, которая покроет все затраты. Сильный бренд это тогда, когда вам готовы платить за аналогичный продукт больше, чем конкуренту.

Выделяют 2 типа дифференциации:
1. Горизонтальная дифференциация - разные товары для разных потребностей. То есть компания выделяет потребителей с разными потребностями и начинает производить конкретный товар под каждую потребность аудитории.
2. Вертикальная дифференциация означает разные товары для одной потребности. При таком типе компания фокусируется на одной потребности потребителя и стремится предложить ему разные способы её удовлетворения.

Цель стратегии продаж - увеличить охват потенциальных клиентов и как следствие - количество заявок. Вам необходимо либо увеличить рекламный бюджет на уже действующих источниках трафика, либо задействовать новые.

Только делайте это осознанно, предварительно оценив возможности нового канала. Даже если у вас работает один источник трафика и полностью покрывает ваш запрос по заявкам, каждый 1-2 месяца тестируйте новые источники! Кто знает, что будет завтра... У вас всегда должен быть план отхода.

1. Выходите на новые территории, в том числе, за рубеж.
2. Запускайте партнерские программы со смежными по продукции компаниями и обменивайтесь аудиториями.
3. Участвуйте в мероприятиях (выставки, конференции, ивенты) и показывайте свою экспертность.
4. Развивайте свою экспертность и выходите в смежные ниши.
5. Тестируйте новые рекламные площадки в интернете: пишите полезные статьи, проводите вебинары, ведите блог на YouTube или в Instagram.

Время - деньги! И чем больше рабочего времени менеджер тратит на рутину в виде поиска истории общения с клиентом, составления одинаковых договоров и тд... тем меньше прибыли он приносит в компанию.

Снижайте трудо-временные затраты на различные бизнес процессы. Это позволит вам высвободить время бизнеса на ключевые задачи. Реализовать данную стратегию вам поможет функционал CRM системы.

CRM позволит не только минимизировать рутинные действия менеджера по продажам, но и увеличить количество продаж за счет правильно выстроенной коммуникации с клиентами.

Доверие к бренду понятие растяжимое и достаточно нестабильное. Отследить его, конечно, можно, но это сложный аналитический процесс. Но вы точно заметите, что при верной маркетинговой активности продажи будут расти без увеличения рекламного бюджета.

Показывайте процесс производства, закулисье, которое не видит клиент, сотрудников компании и тд. Ведь за каждым бизнесом стоят люди, если вы расскажите о них, об их компетенциях или хобби, то человек будет ассоциировать ваш бренд с собой. А это самое важно для компании!

Обязательно транслируйте свою миссию. Потенциальные покупатели должны знать, что вы работаете не только, чтобы заработать, но и внести свой вклад в этот мир. Данная стратегия особенно актуальна в 2020 году: толерантность, бодипозитив, экологичность и тд. Бренды смело заявляют, что не используют пластик в упаковке, тем самым поднимают свою значимость в глазах покупателей.

Вы знаете, какой товар/услуга/действие приносит вам больше всего прибыли? Если нет, то ищите и выжимайте из него максимум.

Здесь вам поможет ABC-XYZ анализ. ABC-анализ помогает определить товары, которые приносят максимальную прибыль, а XYZ-анализ дает информацию об их стабильности.

Откажитесь от направлений, которые не приносят доход. Но без фанатизма. Не факт, что эта продукция косвенно не влияет на прибыль. Иногда компания получает прибыль только на продаже доптовров. В этом случае исключить основной товар нельзя, потому что именно на нам держится вся продуктовая матрица.