Мы перезвоним вам!
Напишите своё имя и номер телефона. Наш проект-менеджер в течение 15 минут свяжется с вами и ответит на все вопросы!
Нажимая кнопку "Отправить" Вы соглашаетесь с Политикой Конфиденциальности сайта
Хотите прибыльную систему продаж, но не знаете
с чего начать?
Напишите свой номер телефона и мы свяжемся с вами!
Наш project-менеджер расскажет с помощью каких инструментов строится прибыльная система продаж и покажет, как может и должен работать отдел продаж в компании.
Нажимая кнопку "Отправить" Вы соглашаетесь с политикой обработки
персональных данных
ПРОДАЖИ

ТОП-5 стратегий
увеличения продаж

В стандартном понимании, стратегия продаж - это план развития компании, включающий совокупность действий и показателей их эффективности.

Сразу хотим отметить, что одной универсальной стратегии продаж для компаний нет. Одним она принесет миллионы прибыли, другим - убытки. Поэтому перед прописанием и внедрением стратегии - обязательно изучите рынок, на котором работаете. Какой он? Высококонкурентный? Монополизированный? Пластичный? И уже исходя из типа рынка подбирайте стратегию, которая закроет боли вашей компании.
ДИФФЕРЕНЦИАЛЬНЫЙ ПОДХОД
Основная цель стратегии продаж заключается в наделении продукта уникальными отличительными свойствами, которые важны вашей целевой аудитории. Чтобы её реализовать вам нужно постоянно работать над своим брендом и все дальше и дальше отстраиваться от конкурентов в плане упаковки, обслуживания, гарантий, миссии.

Дифференциация товара сокращает прямую конкуренцию и затрудняет сравнение продуктов компаний-конкурентов между собой. Это позволяет любой компании стать мини-монополистом в своем сегменте и устанавливать такую цену за товар, которая покроет все затраты. Сильный бренд это тогда, когда вам готовы платить за аналогичный продукт больше, чем конкуренту.

Выделяют 2 типа дифференциации:
1. Горизонтальная дифференциация
- разные товары для разных потребностей. То есть компания выделяет потребителей с разными потребностями и начинает производить конкретный товар под каждую потребность аудитории.
2. Вертикальная дифференциация означает разные товары для одной потребности. При таком типе компания фокусируется на одной потребности потребителя и стремится предложить ему разные способы её удовлетворения.
горизонтальная и Вертикальная дифференциация
МАСШТАБИРОВАНИЕ
Цель стратегии продаж - увеличить охват потенциальных клиентов и как следствие - количество заявок. Вам необходимо либо увеличить рекламный бюджет на уже действующих источниках трафика, либо задействовать новые.

Только делайте это осознанно, предварительно оценив возможности нового канала. Даже если у вас работает один источник трафика и полностью покрывает ваш запрос по заявкам, каждый 1-2 месяца тестируйте новые источники! Кто знает, что будет завтра... У вас всегда должен быть план отхода.

1. Выходите на новые территории, в том числе, за рубеж.
2. Запускайте партнерские программы со смежными по продукции компаниями и обменивайтесь аудиториями.
3. Участвуйте в мероприятиях (выставки, конференции, ивенты) и показывайте свою экспертность.
4. Развивайте свою экспертность и выходите в смежные ниши.
5. Тестируйте новые рекламные площадки в интернете:
пишите полезные статьи, проводите вебинары, ведите блог на YouTube или в Instagram.
АВТОМАТИЗАЦИЯ БИЗНЕС-ПРОЦЕССОВ
Время - деньги! И чем больше рабочего времени менеджер тратит на рутину в виде поиска истории общения с клиентом, составления одинаковых договоров и тд... тем меньше прибыли он приносит в компанию.

Снижайте трудо-временные затраты на различные бизнес процессы. Это позволит вам высвободить время бизнеса на ключевые задачи. Реализовать данную стратегию вам поможет функционал CRM системы.

CRM позволит не только минимизировать рутинные действия менеджера по продажам, но и увеличить количество продаж за счет правильно выстроенной коммуникации с клиентами.
функционал CRM системы
Менеджеру не нужно держать по 100 дел в голове. Система сама напомнит кому и когда перезвонить, отправить КП или счет на оплату. К тому же, функционал CRM позволяет прогревать клиентов на всех этапах воронки, что увеличивает конверсию в продажу. Дополнительно можно будет подключить шаблоны договоров и необходимых документов, чтобы система сама подготавливала документацию и менеджер не тратил на это своё время.

В ближайшие 5 лет CRM точно будет оставаться преимуществом в конкурентной борьбе.
ФОРМИРОВАНИЕ ДОВЕРИЯ К БРЕНДУ
Доверие к бренду понятие растяжимое и достаточно нестабильное. Отследить его, конечно, можно, но это сложный аналитический процесс. Но вы точно заметите, что при верной маркетинговой активности продажи будут расти без увеличения рекламного бюджета.

Показывайте процесс производства, закулисье, которое не видит клиент, сотрудников компании и тд. Ведь за каждым бизнесом стоят люди, если вы расскажите о них, об их компетенциях или хобби, то человек будет ассоциировать ваш бренд с собой. А это самое важно для компании!

Обязательно транслируйте свою миссию. Потенциальные покупатели должны знать, что вы работаете не только, чтобы заработать, но и внести свой вклад в этот мир. Данная стратегия особенно актуальна в 2020 году: толерантность, бодипозитив, экологичность и тд. Бренды смело заявляют, что не используют пластик в упаковке, тем самым поднимают свою значимость в глазах покупателей.
ФОКУС НА КЛЮЧЕВЫХ КОМПЕТЕНЦИЯХ
Вы знаете, какой товар/услуга/действие приносит вам больше всего прибыли? Если нет, то ищите и выжимайте из него максимум.

Здесь вам поможет ABC-XYZ анализ. ABC-анализ помогает определить товары, которые приносят максимальную прибыль, а XYZ-анализ дает информацию об их стабильности.
ABC-XYZ анализ
Откажитесь от направлений, которые не приносят доход. Но без фанатизма. Не факт, что эта продукция косвенно не влияет на прибыль. Иногда компания получает прибыль только на продаже доптовров. В этом случае исключить основной товар нельзя, потому что именно на нам держится вся продуктовая матрица.
Готовы начать трансформацию отдела продаж? Хотите автоматизировать компанию и увеличить количество продаж? Заполните форму и получите наше коммерческое предложение!
Файл придет вам на электронную почту в течение 5 минут

ИНН 616711005715 ОГРН 318619600073290
ИП Яновский Алексей Павлович
© REON