1. Если компания новая, то полностью формируется структура отдела продаж.. - Прописываются бизнес-процессы
- Создаются регламенты работы
- Прописывается KPI сотрудников
- Создаются продающие вакансии для поиска менеджеров
- Проводится обучение руководителя компании проведению собеседований
- Внедряется CRM система
- Подключается IP телефония и необходимые сторонние сервисы
- Проводится обучение сотрудников и руководителя работе в системе
- Строится и декомпозируется план продаж для отдела в целом и на каждого сотрудника в частности
2. Если компания действующая, то сначала производится аудит отдела продаж, и уже на основе него происходит создание технического задания на автоматизацию.